Semalt B2B SEO и SEO в маркетинга: Какво трябва да обмислят компаниите?
Целта на всяка компания, която притежава уебсайт, е видимостта. Както всички знаем, видимостта започва с добро SEO на вашия сайт. Но как работи SEO, особено в B2B сферата? И как трябва да продължите, за да насочите уебсайта си към Google? И това е основната цел на Semalt да подкрепи компаниите да имат добра видимост и да постигане на по-добри резултати; сметнахме за необходимо да дадем ясен отговор на тези различни въпроси. И така, в тази статия ще изясним най-важните основи, технически термини, процедури и тактики за B2B SEO.
Как B2B компаниите успяват да се доберат до подходящо разположение в SERP на гиганта на търсачките?
На първо място, важно е да разберете как вашата целева аудитория търси в Google (или други търсачки).
Тъй като търсещите обикновено знаят собствения си проблем - но обикновено все още не знаят решението му и със сигурност доставчиците на тези решения. Това означава, че за да направите наистина добър SEO със съдържание, трябва да знаете проблемите на вашата целева група
Трябва да оптимизирате съдържанието си за тези проблеми. И във вашето съдържание вие също трябва да отговорите на всички съответни въпроси на вашите потребители.
Но най-вече: потърсете в Google ключовата си дума и погледнете резултатите от търсенето. По този начин можете също така да определите намерението за търсене на потребителите и да знаете как да структурирате съдържанието си. Освен това можете да прочетете в добре класирани статии кои свързани ключови думи, фрази и теми също трябва да покриете във вашето съдържание. В миналото Плановителят на ключови думи на Google често се препоръчваше като безплатна алтернатива. Днес вече не можем да правим това с чиста съвест. Резултатите, които Google Ads дава, са твърде неясни. Ако искате да правите SEO устойчиво и успешно, не можете да избегнете да инвестирате в SEO инструмент. Но инструментите не са достатъчни за постигане на по-добри резултати. Така че, най-доброто е да поверите SEO на a професионална агенция които ще се погрижат за вас за бързо постигане на желаните цели.
SEO инструменти, струват ли си?
Например използваме два инструмента за SEO: Sistrix и Semrush. За моя личен опит тук Sistrix има много добър преглед на общата видимост и колебанията в индивидуалните класации:
Sistrix ясно показва историята на класираните URL адреси, както и историята на ключовите думи, които са поставени в резултатите от търсенето с Google. По този начин можете постоянно да проверявате как се класират и дали SEO стратегията се отплаща в дългосрочен план.
С Semrush обаче можете да направите изключително добро и подробно изследване на ключовите думи, като използвате инструмента за магия за ключови думи:
Инструментът за вълшебни думи на Semrush е идеален за изследване на ключови думи. Например, той показва подходящи W-въпроси за ключовата дума, подобни и сродни заявки за търсене, както и обема на търсене, конкуренцията и трудността на ключовата дума, както и плътността на конкуренцията.
Как поставяте съдържанието си в Google със значимите ключови думи?
Заявките за търсене и ключовите думи често имат много ниски обеми на търсене на месец, особено за B2B и нишовите теми като цяло. 100-500 заявки за търсене на месец вече са много за B2B теми. Компаниите се занимават често с теми, които са в гугъл и имат средно 30-50 пъти на месец.
Така че дори ако можете да поставите съдържанието си на първо място на SERP и да постигнете процент на кликване от 80% - това би било много малко трафик, който ще получите чрез Google към вашия уебсайт.
Но можете да поправите това: Терминологията в B2B не винаги е еднаква, често се използват синонимите и комбинациите от думи се променят или пренареждат. Номерът е да оставите съдържанието ви да се класира за всички теми, свързани с заявките за търсене. И можете да направите това, ако създадете холистично съдържание, което обхваща фокусните ключови думи, техните синоними и свързани или други термини, свързани с темата.
Особено в началото на вашата оптимизация за търсачки, не правете грешката да игнорирате ключовите думи с малък обем на търсене и незабавно да го оптимизирате за заявките за търсене, които имат около 5000 заявки на месец. Като правило тук няма да можете да се поставите на челните позиции в Google.
Затова се концентрирайте върху цял набор от ключови думи: За да направите това, първо трябва да направите подробно изследване на теми и ключови думи. Това работи особено добре с инструмента ahrefs.
С Explorer Explorer можете да разберете колко често се търси съответната ключова дума, кои страници в момента се класират за нея и колко трудно е да се поставите в SERP за тази ключова дума.
Освен това са показани свързаните заявки за търсене, както и въпросите и ключовите думи, за които статиите също се класират в SERP.
Това ви дава първите улики за това кои теми трябва да обхване вашето съдържание, на кои въпроси в съдържанието ви трябва да се отговори и кои ключови думи трябва да отделите отделен параграф във вашето съдържание.
Как да разберете кога можете да класирате публикация по множество ключови думи и кога може да ви трябват две или повече публикации, за да обхванете темата цялостно?
Това зависи главно от намерението за търсене зад съответната ключова дума. Термините за търсене B2B генериране на потенциални клиенти и генериране на потенциални клиенти B2B имат едно и също намерение за търсене и ако потърсите в Google двете ключови думи, ще откриете, че SERP са практически идентични.
Просто направете теста тук: Ако не сте сигурни дали една публикация е достатъчна, за да се класира за две или три ключови думи, сравнете съответните страници с резултати от търсенето. Ако повече от 60% (например 6 от 10) резултати съвпадат или ако има само малки разлики в позициите - тогава част от съдържанието - имам предвид URL - е достатъчна за вас, ако напълно отговаряте на намерението за търсене. Ако обаче резултатите от SERP се различават значително, обикновено ще ви трябват различните части от съдържанието.
Потребителски опит и сигнали: важен показател за SEO
„Потребителски опит“ често е чужда дума в B2B областта. Терминът описва дали потребителите на уебсайтовете имат задоволително сърфиране, например бързо намиране на информация, която търсят. Google направи потребителското изживяване или по-скоро измеримите сигнали от самите потребители един от най-важните фактори за класиране за Google.
Google никога не е посочвал кои точно фактори са това и откъде идват сигналите - това прави оптимизацията на B2B търсачките малко по-трудна по отношение на изпълнението на намерението за търсене. Ключовите фигури като процент на отпадане, време на място и брой на посетените подстраници трябва да играят роля. Google вероятно събира сигналите чрез различни канали: Това включва поведението на страницата с резултати от търсенето, но също така и данните от широко използвания браузър Chrome и от Google Analytics.
Един пример е така нареченото „кратко щракване“. Ако извикате резултат в Google и след това кликнете върху „бутона за връщане назад“ на браузъра (без да сте извършили взаимодействие, като например щракване върху страницата), това е отрицателен потребителски сигнал. Google вече отбелязва, че резултатът не съответства на намерението за търсене и се опитва да компенсира това с „други търсения също за ...“
Как да поддържате потребителя на страницата?
Резултатът от търсенето се наказва след твърде много кратки кликвания и губи доброто си класиране. Google обаче запазва за себе си точните данни за това. За търговците на съдържание това означава следното: Не е достатъчно да оптимизирате фрагмента за кликване; потребителят също трябва да бъде държан на страницата.
Когато проектирате страница и я попълвате със съдържание, следователно винаги трябва да имате предвид действие или път, който посетителят трябва да предприеме или следва, за да намери информацията, която иска. Например, дайте стимули за кликване в първата видима област, вместо да поставяте екстравагантните рекламни текстове, работете с ясните заглавия и много добре свързани подстраници вместо претрупаните страници.
Също така помислете: ако някой не е достатъчно убеден да кликне, каква информация може да го привлече по-дълбоко във вашия уебсайт? Поставете тази информация в следващия раздел на страницата, за да насърчите превъртането.
Важно е и визуалното разграничаване на отделните раздели. Особено техническите целеви групи скачат с поглед от опорна точка до опорна точка - улесняват ви. Същото се отнася и за по-дълги текстове, например в корпоративния блог. Те трябва да бъдат добре структурирани и придружени от тематично подходящите призиви за действие.
Важно за оптимизирането на съдържанието и техническите търсачки: връзки в съдържанието
Една точка, която може значително да промени класирането ви, са връзките в съдържанието ви. Тук не става въпрос за обратните връзки, които получавате от други сайтове, а за връзките, които сами сте задали. Както вътрешни връзки, така и връзки към други уебсайтове.
Връзките все още са фактор за класиране, който се проверява от Google и може лесно да бъде оценен от бота. Можете да запомните, че структурирана вътрешна връзка означава, че търсачката разбира, че се занимавате цялостно с определена тема. Освен това всяка вътрешна връзка изтласква съответната свързана публикация и може да помогне с добро класиране в Google за правилната фраза за търсене.
Външни връзки, което означава връзки към други домейни, които сте задали сами. Трябва обаче да докажете, че вашето съдържание е технически правилно. Ако зададете връзките, които са в основата на вашето съдържание, например проучвания и други приноси по тази тема, архивирате изявленията си с източниците и по този начин правите съдържанието си надеждно.
Уверете се, че винаги свързвате към страниците с високо качество по отношение на тематиката и съдържанието, а не към съмнителното съдържание, само защото може да има това, което искате да изразите. Външните връзки в B2B се държат подобно на препратката към източника в академичните доклади или техническите доклади. Трябва да се провери правилността.
Друг елементарен фактор за доброто класиране е изграждането на B2B връзки.
Съвети за техническа оптимизация на B2B търсачките
Техническото SEO включва всички теми, които се случват на вашия уебсайт, но нямат нищо общо със съдържанието му. Контекст: Една от целите на Google е не само да подобри възможността за търсене, но и самата интернет практическа работа. Ето защо Google не просто принуждава уеб администраторите да предоставят полезна и лесна за намиране информация. Ако искате да бъдете на върха в класацията, трябва също така да се уверите, че вашият уебсайт е идеално смазана машина "под капака".
Това се отнася до структурата на онлайн присъствието, качеството на изходния код, правилното техническо етикетиране на елементите на съдържанието, времето за зареждане, настройката на сървъра и много други. Всичко звучи много технично за обикновения маркетолог. Но не се притеснявайте: На този етап не навлизаме дълбоко в техническото изпълнение, особено след като уебсайтовете обикновено се разработват от вътрешни или външни доставчици на услуги. По-скоро даваме ключовите думи, които съответният доставчик на услуги трябва абсолютно да спазва, за да се отчете всички аспекти на оптимизацията на B2B търсачките.
Сега идва само за мобилни устройства
Оптимизация за мобилни устройства
Уебсайтовете са санкционирани в класацията от 2015 г., ако тези сайтове не са оптимизирани за показване на таблетите и смартфоните. Следователно разработването на уебсайт винаги трябва да обмисля и мобилната презентация.
Защото само преди няколко месеца Google премахна индекса за настолни компютри, което означава, че класирането се определя само според мобилния индекс. Mobile първо стана само мобилен.
Можете да видите в Google Analytics дали посетителите на уебсайта Ви идват на сайта Ви по-мобилни или през настолни компютри. В зависимост от разделението, трябва да приоритизирате вниманието си. Но имайте предвид, че мобилното гледане е изключително важно за Google. И благодарение на гласовото търсене и AI, уебсайтовете ще бъдат достъпни много по-често от мобилните устройства в бъдеще.
Бакшиш: Приличната CMS (система за управление на съдържанието) ви предлага теми, които вече са оптимизирани за мобилното използване. Ако това не работи на 100 процента, различни приставки могат да помогнат.
Тези мерки и спецификации са особено важни благодарение само на мобилни устройства:
- Бързо време за зареждане на страницата: Страницата ТРЯБВА да се зареди за по-малко от 3 секунди, особено онлайн
- Графична оптимизация: Изображенията, графиките, видеоклиповете и т.н. също трябва да бъдат достъпни в движение
- Навигация, банери и смущения: намалете ги в мобилния изглед. Мобилното съдържание често вече не е четливо поради банерите и други подобни
Чист код
Нека вашият разработчик ви обясни какви мерки обмисля за чист код. Ще разберете само една четвърт от това, но се уверете, че той наистина влага работа в тази точка.
Също така важно по отношение на оптимизацията на кодовете и B2B търсачките: използване на правилното HTML обозначение за правилната цел. Заглавие, дефинирано като <H1>, трябва да се използва само веднъж на подстраница. CSS стиловете трябва да се създават глобално като класове и не трябва да се променят твърде често на ръка за всеки отделен HTML елемент. Съществуват и специалните формати, които например правят телефонния номер лесно разпознаваем като такъв за търсачките.
Мета елементи (мета тагове)
Класиките на оптимизацията на търсачките, общо известни като фрагмент: Мета заглавие (свързаното заглавие на хит на страницата с резултати от търсенето), Мета описание (малкият тийзър текст под заглавието) и Мета ключови думи, списък с ключовите думи които могат да бъдат създадени ръчно и които съдържат съдържанието на уебсайт - но последните вече нямат никакъв ефект върху класирането ви. Така че няма разлика дали сте задали ключовите думи Meta за вашата страница или не.
Елементите Meta бяха много важни за класирането. Днес тези елементи служат главно за повишаване на честотата на кликване на страниците с резултати от търсенето. Призивите за действие в заглавието на Meta са полезни за това, както и ясните аргументи за предимствата в описанието на Meta.
Така че трябва да сте много прав към точката във вашия фрагмент. Защото дори ако Google тества вашето съдържание, благодарение на оптимизацията на първата страница с резултати от търсенето (SERP), търсачката ще ви отведе обратно в долните редици, ако не генерирате никакви кликвания или само кратки кликвания.
Съвети за елементите Meta
Мета заглавие: В идеалния случай ключовата дума трябва да бъде в началото, във всеки случай трябва да се появи. Сега трябва да стигнете до същността на съдържанието на страницата и да изясните защо съдържанието ви е от съществено значение.
Мета описание: Както казах, това няма пряко влияние върху класирането, но влияе върху това дали върху публикацията ви се щраква. Обяснете как ще се възползва търсещият кликването върху публикацията ви. Активирането на думи като „сега“, „безплатно“, „полза“, „незабавно“ и „успех“ може да направи всичко различно.
Тествайте няколко версии и редовно променяйте фрагментите си, защото Google също постоянно променя настройките и факторите за класиране.
Уверете се, че спазвате спецификациите за дължина на Google, за да създадете подредено изображение на страницата с резултати от търсенето. Тук ще намерите всички съвети за оптимизиран уебсайт в индустриалния маркетинг.
Днес можете напълно да игнорирате ключовите думи Meta.
Оптимизиране на обхождането
Обхождащите ботове на търсачките са постоянно в движение, за да намерят ново или актуализирано съдържание. Тези роботи не остават на една страница завинаги, поради което е важно работата му да бъде възможно най-лесна. Това се случва например при правилно попълнен и вмъкнат „Robots.txt“, както и при използване на XML карта на сайта, която в идеалния случай се въвежда чрез Google Webmaster Tools. Освен това трябва да индексирате само страниците, които всъщност трябва да се класират.
Оптимизиране на времето за зареждане
Днес хората изчерпват времето си и искат да спестят обема на данните в движение. Ето защо Google предпочита уебсайтовете, които предлагат тънко и бързо зареждане онлайн присъствие. От една страна, това изисква гореспоменатата оптимизация на кода, от друга страна, вградените носители като изображения трябва да бъдат възможно най-малки по отношение на размера на файла. Тествайте вашата Pagespeed с безплатния инструмент на Google „Pagespeed Insights“.
Заключение Оптимизация за търсачки B2B: Това са най-важните моменти
Най-важният момент, който трябва да имате предвид, когато става въпрос за SEO: Ако потребителите на вашия уеб сайт са доволни, това е и Google. Тъй като в миналото текстовете за SEO бяха пълни с ключови думи, а препратките бяха изстрелвани на сайта от всички възможни източници, сега Google върви в съвсем друга посока. Търсачката иска да задоволи своите потребители. Това означава, че SEO трябва да бъде направено от експерт за ефективността на вашия уебсайт и за вашето съдържание, за да получите по-добро класиране. Но за това не е нужно да се притеснявате за нищо. Защото с пакета Semalt AutoSEO, което е истинска „пълна зала“, вашата онлайн компания ще получи:
- По-добра видимост на уебсайта
- Оптимизиране на страници
- Изграждане на връзки
- Потърсете ключови думи
- Отчети за уеб анализ.